Museo Virtual de Sinop

O CORRETOR QUE TROCOU CURITIBA POR SINOP

Aos 30 anos de idade, casado, com uma filha e profissionalmente consolidado, Ari Daher Santos vendeu seus imóveis na urbanizada capital paranaense para comprar terrenos em uma cidade no meio do nada, que não tinha mais do que uma dúzia de casas, acreditando que esse seria um bom negócio

O que você faria se um corretor de imóveis lhe dissesse para vender seus terrenos em Curitiba (PR), o escritório e seus 6 carros, pegar todo o dinheiro e gastar com terrenos em uma cidade com menos de um ano de fundação, aberta no meio do nada, sem qualquer tipo de infraestrutura urbana? Foi o que aconteceu com Ari Daher Santos. Mas nesse caso, ele era o Corretor de Imóveis e também o dono dos bens. Em uma decisão temerária, ele liquidou seus bens em um dos maiores centros urbanos do país para apostar na embrionária Sinop.

Até então Ari era um curitibano nato. Ele nasceu em 18 de junho de 1945 na capital paranaense. O filho de Ary Azevedo dos Santos e Rosalina Daher costuma dizer que quando nasceu acabou a Segunda Grande Guerra Mundial – apesar de o maior conflito da história ter encerrado oficialmente em setembro daquele ano. Ari está certo, apenas adiantado um pouco quanto o tempo e ao local. Dois dias antes dele nascer foi detonada a primeira bomba nuclear, nos testes feitos no Deserto de Los Alamos, no México. Cinquenta dias depois, o artefato seria usado na guerra.

Mas, em Curitiba, o bebê Ari estava longe do teatro bélico. Ele tem uma infância boa, frequenta escola e depois a faculdade. Cursa Ciências Contábeis na FESP (Fundação de Estudos Sociais do Paraná). “Daher”, como era chamado pelos corredores, se tornou um membro ativo da instituição. Foi presidente e diretor acadêmico no Diretório Estudantil. Era a mente que articulava os trotes nos calouros recém-ingressos na faculdade. 

Em paralelo com os estudos, trabalhava como funcionário público, vinculado à Secretaria da Fazenda de Curitiba. Em 1970, ele conclui o curso e engata uma pós-graduação em Gestão de Empresas. Após 7 anos, pede demissão do cargo público. Fica alguns meses desempregado até ser chamado para atuar como contador regional do Senai. O cargo testa o traquejo e a responsabilidade de Ari, que corresponde. Mudanças na direção do Senai o afastam da função um tempo depois. Ao deixar a empresa do Sistema S, ele abre um escritório de contabilidade e depois, uma imobiliária. 

Sólido, com condições de sustentar uma família, Ari se casa com Marília Sytriski em junho de 1972. Em outubro de 1973 nasce a primeira e única filha do casal, Priscila Sytriski Santos. Nessa época, Ari era mais corretor de imóveis em Curitiba do que contador. Os negócios com a imobiliária prosperam mais do que o escritório de contabilidade. Apaixonado por carros, o corretor ia acumulando tanto móveis quanto imóveis. Chegou a ter 6 veículos ao mesmo tempo.

A vida de Ari e sua família parecia desenhada em Curitiba, até o destino bolar uma forma de instigar. Era para ser só mais um almoço de domingo na casa do sogro, o médico Alberto Sytriski. Mas, pela manhã, o doutor havia passado na banca de jornais e adquirido um exemplar do jornal O Estado do Paraná. Entre as páginas do volumoso periódico, Alberto se interessou por um artigo que reportava à criação de uma nova cidade no Norte de Mato Grosso, aberta pela Colonizadora Sinop – empresa que estava estabelecida no interior do Paraná. O sogro passa o jornal para o genro e diz: “Ari, eu acho que essa cidade que está sendo fundada deve ficar perto de uma terra que eu comprei do Governo do Estado de Mato Grosso”. 

No começo da década de 50, quando Alberto ainda estava no começo da faculdade de medicina, apareceu um correspondente do Governo de Mato Grosso vendendo terras. No Norte de Mato Grosso, o primeiro projeto de ocupação só começaria em 1955, na cidade de Porto dos Gaúchos. O que esse “correspondente” vendeu foi um pedaço de papel em uma área no meio do nada, que Alberto comprou sem ver que terra era essa. Mas o tempo passou, e no começo da década de 70 a Colonizadora Sinop estava abrindo as picadas no miolo do estado. 

A notícia do jornal fez o médico ter vontade de conhecer aquelas terras que comprou. Ari se ofereceu para participar da jornada. Os dois viajam por terra até Cuiabá, e na capital de Mato Grosso fretam um avião para sobrevoar a área comprada há mais de duas décadas. Em dado momento, o piloto indica que estavam sobre o local. “Eu particularmente fiquei apaixonado por aquilo. Apesar de ter vivido a vida inteira em Curitiba, me apaixonei pela mata que eu vi. Era muita terra coberta por árvores”, comenta Ari.

De volta ao Paraná, o corretor conversa com o sogro e lança a oferta: “Se o senhor quiser, eu largo tudo o que tenho aqui para explorar essa área para o senhor”. Alberto fica surpreso e indignado com a proposta. Ari já tinha uma vida encaminhada em Curitiba e estava propondo deixar tudo para se aventurar em um lugar sem nada. Ponderado, o médico diz que irá pagar uma viagem para seu genro, sua filha e a esposa conhecerem a tal cidade. Se a esposa de Ari e a sogra aceitassem, a conversa poderia prosseguir.

Quando enfim chegaram em Sinop, se depararam com uma cidade sem nada. Não havia energia elétrica, telefone ou rede de água tratada. Não tinha sequer cascalho nas ruas, quem dirá asfalto. Marília, jovem, filha de médico, nascida e criada em Curitiba, segurava no colo sua filha Priscila, com dois anos e meio de idade, e olhava em sua volta. Coberta de dúvidas, ela olha para Ari e pergunta: “Você acha que aqui está o nosso futuro? Acha que é conveniente a gente largar tudo o que conquistamos em Curitiba e vir para cá?”.

A família vivia bem em seu apartamento no Paraná. Tinham posses e negócios. Ari responde a esposa dizendo que a condição para se fixar em Sinop era vender tudo o que tinham em Curitiba para investir na nova cidade. “Se você acha conveniente, eu te acompanho”, respondeu Marília. 

Eles voltam para Curitiba e Ari começa a negociar seus bens. O corretor também vai atrás de um projeto para construir uma casa para família na nova cidade e acaba ganhando de presente do seu amigo engenheiro. Depois de liquidar todos os imóveis na capital paranaense, a família vem para Sinop, em agosto de 1975.

Ari tinha 30 anos de idade quando chegou em Sinop. Com o capital que levantou com a venda de suas propriedades no Sul, comprou 7 terrenos na Avenida dos Mognos (atual Avenida Governador Júlio Campos), a principal da cidade. Ele também adquiriu dois terrenos residenciais, daqueles enormes, com 800 metros quadrados, onde construiu sua casa. “Comprei quase uma quadra inteira. Na hora de construir, tinha que trazer tudo de Cuiabá. Cimento, cal, ferro... tudo que não fosse madeira tinha que comprar fora”, conta Ari.

O corretor também começou a construir salas comerciais nos terrenos na avenida principal para locação. Sempre que surgia uma oportunidade, ele adquiria um imóvel na cidade. “Nesse começo de Sinop, quando chovia, alagava tudo. O pessoal não conseguia andar pelas ruas. Muitas mulheres pressionavam os maridos a voltarem para o Sul. Então, eles vendiam barato para ir embora. Eu aproveitei, comprei algumas coisas, fui formando um patrimônio”, conta Ari. 

Mas a proposta inicial era aproveitar a grande área de terra adquirida pelo sogro. O corretor então monta um projeto. A estratégia era estabelecer uma serraria para aproveitar a madeira que existia na área ao mesmo tempo que gera recursos para formar uma fazenda. Ari modula os custos e os investimentos necessários, apontando inclusive uma linha de crédito para financiar a instalação da madeireira. Na reta final, a sogra decide não assinar o financiamento junto ao BNDES (Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social). Ela estava em idade avançada e tinha medo de não viver tempo suficiente para honrar o empréstimo, deixando a conta para sua filha única pagar. 

Para Ari, a notícia cai feito uma bomba. Operar a serraria era seu plano para ter uma fonte de renda. Ele começa a se perguntar como iria viver e alimentar sua família em um lugar como Sinop. Praticamente todo o seu capital havia sido gasto em imóveis na cidade que iam levar tempo para render.

Então o sogro aparece. Alberto compra alguns imóveis de Ari e neles monta um hospital. O genro é chamado para administrar o negócio. Ari e Marília trabalham lado a lado na unidade por longos 17 anos.

Mas eles não ficaram presos ao emprego familiar. Algo incomum para a maioria dos pioneiros da primeira década de Sinop é a dedicação extenuante ao trabalho. O “normal” era ter pelo menos duas ocupações que trouxessem rentabilidade financeira e mais algumas em prol da comunidade. 

Ari e Marília não fogem o padrão. Ele continua operando com a corretagem de imóveis, comprando, vendendo, alugando e intermediando negócios. Ari foi o primeiro profissional estabelecido na cidade que tinha registro no Creci-MT (Conselho Regional de Corretores de Imóveis). Já Marília tratou de abrir um comércio, um bazar com artigos diversos.

Em 1979, Sinop foi enfim emancipada como município. Até então era um Distrito de Chapada dos Guimarães, a mais de 500 quilômetros de distância. Um prefeito interventor foi nomeado até 1982, quando aconteceriam as primeiras eleições municipais. Lideranças locais apontaram o nome de Ari Daher para concorrer à Prefeitura. Ele acabou aceitando o convite de disputar o primeiro pleito da história de Sinop. 

Quatro candidatos concorreram ao posto de prefeito, sendo eles Ari Daher e Vasco de Medeiros pelo PMDB, e Geraldino Dal Maso e Sebastião de Matos pelo PDS. Naquele novembro de 1982, dos 10.741 eleitores registrados em Sinop, 8.212 compareceram para votar nas velhas urnas de lona, escrevendo o nome do candidato nas cédulas de votação. O registro aponta 2.482 eleitores votantes no PMDB e 5.094 no PDS, sendo que Geraldino Dal Maso foi apontado como o candidato mais votado, assumindo o pleito no início do ano seguinte.

Apaixonado por Sinop e com imensa vontade de deixar ainda mais sua contribuição no desenvolvimento e crescimento da cidade, Ari se candidatou em outra oportunidade, mas por questões pessoais decidiu deixar a campanha.

Em 1983, Marília e Ari fecham um bazar que tinham aberto para abrir a primeira loja d’O Boticário em Sinop. Era uma vontade antiga de trazer a franquia que fazia sucesso em Curitiba para o interior do Mato Grosso. Mas no começo era inviável. A maioria dos moradores da cidade havia vindo do interior e sequer conheciam a marca. No começo da década de 80, a situação começava a mudar, com migrantes dos grandes centros urbanos que poderiam ser tornar clientes da loja de perfumes. 

O estabelecimento é aberto em uma das salas comerciais da família, na Avenida dos Mognos, que mudou de nome no ano seguinte, em 1984, passando a se chamar Avenida Júlio Campos e permanece na via central da cidade até hoje. A loja vai crescendo e ganhando clientela. Quando doutor Alberto Sytriski morre, o casal decide fechar o hospital, e com isso passa a ter n’O Boticário sua principal atividade. Em 2024, a família conta com 6 lojas da franquia, sendo que a filha Priscila é quem gerencia a rede.

Resgatando a CDL
A CDL (Câmara dos Dirigentes Lojistas), de Sinop foi fundada oficialmente em 22 de junho de 1983, tendo como primeiro presidente Jamel Auada. Na época, não era uma “Câmara”, mas um Clube de Diretores Lojistas. Era essa a denominação.

Jamel tinha 22 anos de idade quando foi eleito. Ele conduziu a entidade até o final de 1985, quando encerrou seu mandato e não promoveu novas eleições. O “clube” simplesmente parou. A entidade, que atualmente figura entre as mais decisivas e penetrantes da sociedade civil organizada de Sinop, poderia ter morrido ali. 

Mas Ari foi resgatar a CDL. No início de 1987, o corretor conversa com o gerente de uma loja chamada Casas Muni, que externa a dificuldade em vender no crediário pela falta de um registro de inadimplentes. Para acessar o SPC (Serviço de Proteção ao Crédito), era preciso acessar Cuiabá, o que nem sempre era fácil. O gerente comentou com Ari que o ideal era Sinop ter uma CDL ou uma Associação Comercial.

Ele foi atrás e descobriu que já existia uma CDL criada em Sinop. Era o tal “Clube” de Lojistas. Ari mobiliza alguns empresários, que se reúnem no Restaurante Colonial (prédio histórico de Sinop, que em 2013 foi demolido). No encontro, discutem sobre promover o resgate da documentação da CDL Sinop e reestabelecer a entidade. Um dos presentes diz que talvez os documentos estejam com Luiz Otávio Borges de Souza, o proprietário da Drogaria Econômica, que foi o primeiro secretário da CDL. Ari vai até a casa de Luiz e explica seu objetivo. O dono da farmácia vai até os fundos do quintal e encontra alguns sacos plásticos. Dentro de um deles estava um livro de capa preta. Era o livro ata da CDL Sinop, reconhecido em Cartório.

Com a pedra fundamental para reconstruir a entidade, Ari convoca uma reunião, onde institui uma comissão provisória e apresenta uma chapa única para dirigir a Câmara. No dia 22 de abril de 1987, Ari é eleito presidente da CDL por aclamação. “Ninguém acreditava na CDL. Precisei visitar comércio por comércio para buscar associados. Uma das primeiras que lembro foi a Mecânica Central. O dono disse quem cuidava dessa parte era sua esposa. Conversei com ela, expliquei que eu era o presidente e com isso ela assinou a ficha na hora. Pedi para que ela conversar com outros empresários, indicando a filiação. Conseguimos uma gama razoável de associados, e então fundamos a CDL, não como clube, mas como Câmara”, conta Ari.

Mas até aquele momento a CDL cabia dentro de uma pasta pequena. Não tinha sede, nem móveis, nem papel. Ari empresta uma das suas salas comerciais para abrigar a entidade e contrata uma secretária, a primeira funcionária da CDL. É sob a gestão de Ari que a Câmara começa a oferecer o serviço de consulta ao SPC para as empresas locais. O novo presidente vai até Cuiabá onde compra uma fotocopiadora. A máquina é colocada na porta da CDL, na passagem de pedestres. Qualquer pessoa que precisasse fazer uma cópia, poderia pagar pela impressão. 

O preço do “xerox” da CDL era mais barato que de uma empresa especializada em fotocópia na época. A empresa era de Valmor Comelli, que não gostou muito da novidade. Em dado dia, a máquina quebrou. O técnico contratado informou que o conserto ficaria em 200 mil Cruzeiros. Ari tinha pago 120 mil Cruzeiros pelo equipamento. A copiadora ficou parada.

Até que, em um fim de tarde, Valmor passou pelo escritório da CDL e puxou assunto com Ari. Ele perguntou da máquina e o presidente disse que deu problema e não tinha dinheiro para consertar. Valmor fez uma proposta de compra. Ofereceu 700 mil Cruzeiros pela enguiçada. Ari nem piscou, só pediu o cheque, sem ao menos consultar a diretoria sobre sua decisão.

No dia seguinte, o presidente convoca os demais membros da CDL e pede para procurarem um terreno na cidade, que a entidade iria comprar. “Me perguntaram se eu tinha tomado Steinhäger com cachaça, porque afinal de contas a CDL não tinha dinheiro em caixa. Então eu mostrei o cheque. Ficaram abismados”, lembra Ari.

A diretoria acabou indicando um terreno na Rua das Amendoeiras. O cheque bancou dois lotes documentados em nome da CDL. Era o primeiro patrimônio de fato da entidade. Ari entregou a presidência em 1989, mas se manteve participativo. Em 1991, retornou à presidência. No seu segundo mandato procurou o engenheiro Hernani Pedroti, da Construtora Impacto, pedindo um projeto para a sede da CDL. O prédio deveria contar com a parte administrativa no térreo e em cima um auditório com capacidade para pelo menos 200 pessoas. Hernani fez o projeto, mas não quis cobrar por ele. Foi uma doação para CDL. O projeto foi protocolado na Prefeitura, que emitiu o alvará de construção. Quando estava tudo formalizado, Ari convoca a diretoria e lança seu novo desafio. “Nós vamos construir essa sede”, afirmou. 

Todos questionaram a sanidade do presidente. Afinal, o caixa da CDL perdia feio para uma rifa de paróquia. Ari segue na sua provocação, doando uma quantidade de tijolos. E com isso desencadeou uma reação. Outros membros doaram pedra, areia, ferro. A obra começou, e para bancar os acabamentos a entidade promove bingos, sorteios, jantares, almoços e bailes. A gestão de Ari termina em 1993, mas a obra continua. Em 1996, a sede da CDL Sinop é oficialmente inaugurada, no mesmo local onde está até hoje.

Ari volta a ser presidente da CDL em 2001, entregando o cargo em 2003, quando houve uma reviravolta no grupo que conduzia a entidade. Sua iniciativa foi fundamental para resgatar e estruturar a Câmara que ao longo dos anos 2000 se torna um dos principais núcleos da sociedade civil organizada. 

O corretor apostou no futuro
Demorou, mas Ari conseguiu capitalizar o fruto da sua arrojada manobra de vender tudo em Curitiba para apostar em Sinop. Hoje ele é proprietário de importantes imóveis na cidade que alcançaram valorizações impensáveis na década de 70. 

Além de imóveis comerciais na principal avenida da cidade, o corretor acumulou áreas de terras, que no passado eram distantes do centro urbano, mas que com o crescimento de Sinop se tornaram produtos em potencial.

A primeira amostra veio em 1998. Em uma área de 215 mil metros quadrados, uma tira de terra de frente para a Avenida Vitória Régia, Ari abriu seu primeiro loteamento residencial. O Jardim dos Ipês foi um dos primeiros bairros populares de Sinop fora do traçado original da cidade, esquadrinhado e vendido pela Colonizadora Sinop.

No ano de 2023, Ari firmou uma parceria com uma loteadora para transformar em bairro uma propriedade da família. O empreendimento foi batizado como Jardim Doutor Alberto Sytriski, em homenagem ao sogro. A terra convertida em loteamento é uma antiga chacrinha do médico. 

Em 2024, Ari aproveita a valorização do mercado imobiliário local para fazer vários negócios. “Mas não tenho pressa”, afirmou. O próximo empreendimento será um loteamento às margens da BR-163. Em 2025, ele pretende lançar um condomínio fechado, em parceria com Rafael Bussolaro. Seus planos são para apresentar mais 3 loteamentos até 2026. “Quero ajudar no crescimento da cidade. Vir para Sinop foi a melhor coisa que eu fiz na minha vida. Nunca me arrependi. Me considero muito mais sinopense do que curitibano. Nunca pensei em deixar a cidade. Muita gente ganhou dinheiro na época da madeira, comprava as coisas lá fora. Mas aqui sempre valorizou mais que lá. Eu sempre apliquei em Sinop. O único imóvel que tenho fora daqui é um apartamento que era do meu pai, que meus irmãos não queriam. Quem usufrui hoje é minha neta, que foi fazer faculdade em Curitiba”, comenta Ari. 

Mas essa não foi uma compra que o corretor fez sozinho. “Minha esposa veio consciente para Sinop. Ela me deu muita força, muito apoio. Aliás, tudo o que nós construímos aqui foi com apoio dela. Marília nunca foi contra, sempre me apoiou em tudo. Uma pessoa valorosa, lutadora. Posso dizer o mesmo da minha filha, que vai dar sequência nesse legado”, finaliza Ari.

FORMADOS PELA ESCOLA DA VIDA

Sem estudo, nascidos em lar humilde, Terci e Laurina Testa ministraram com sua vida várias lições de economia, de visão, perseverança, ética e moral, deixando um legado que não apenas ajudou a construir a história de Sinop, mas também garante que a construção continue acontecendo

A vida desse casal batalhador começa no Oeste de Santa Catarina, mas seus caminhos só se cruzariam no Paraná. Laurina nasceu no dia 29 de julho de 1948, em Seara. Terci nasceu um ano antes, em 19 de julho de 1947, na cidade vizinha, Concórdia. Ambos filhos de colonos, com famílias numerosas.

Laurina teve 12 irmãos e Terci 9 irmãos. Ele foi o mais velho e desde cedo trabalhou para tentar vencer as dificuldades. Aos 4 anos, já tinha suas obrigações com a casa e com a roça. Cuidava dos irmãos e tratava as criações.

A família de Terci vivia uma situação de pobreza. Tinham poucas terras, recursos limitados e seu pai uma saúde debilitada. No dia 5 de novembro de 1961, o patriarca sofre um infarto que o leva a morte, deixando a esposa grávida de 5 meses e os filhos. Terci, o mais velho, tinha 14 anos nessa época. “O que tinha para comer em casa era batata-doce, mandioca e abóbora, três vezes por dia. Passamos fome nessa época. Quando chegou a hora da minha mãe dar à luz, eu montei no cavalo e fui buscar a parteira”, conta Terci.

Com o advento da morte do pai, um tio, Alcides Mazziero, falou que iria levar a mãe e os filhos para o Paraná, onde morava. Naquele mesmo ano, a mãe de Terci foi até Palotina para conhecer a situação e negociar uma terra, trocando a propriedade em Concórdia por uma no Paraná. Terci ficou por 15 dias cuidando sozinho dos irmãos.

Quando a mãe retornou, foi sua vez de ir na frente. Terci foi para Palotina com o tio, onde trabalhou roçando e derrubando mato. Só depois que o resto da família se mudou. Ele trabalhava do primeiro ao último raio de sol. Como nunca foi à escola – e como era apenas um jovem de uma família pobre, órfã de pai –, o que ele tinha a oferecer eram seus braços, pernas e a força de vontade. Começou em Palotina trabalhando como boia-fria nas fazendas maiores dos vizinhos. Nessa época, ganhava 2 Cruzeiros por dia – algo que nos dias de hoje valeria cerca de R$ 5,50. “O patrão falou que ia pagar uma semana fechada, começando na segunda e parando no sábado. Na hora de pagar, ele foi chamando um por um e me deixou por último. Ao invés de eu receber 12 Cruzeiros, como havia sido combinado, ele me pagou 15 Cruzeiros. Ele disse que fez isso porque eu era o primeiro a chegar e o último a sair”, lembra Terci.

Seus colegas de empreita, alguns da sua idade, outros mais velhos, pegavam o acerto da semana e iam para as festas da comunidade, tomar uma cerveja e dançar. Terci também, mas com outro propósito. Ele havia herdado uma velha gaita, que aprendeu tocar sozinho. Então, no sábado ou no domingo à noite, ia para os bailinhos trabalhar, tocando sua gaita. Com isso conseguia mais alguns trocados. Em um dia ruim, 3 Cruzeiros. Quando o baile ‘dava bom’, recebia 8 Cruzeiros.

Dessa forma, enquanto os outros boias-frias gastavam seus 12 Cruzeiros por semana, Terci embolsava 20. Guardava cada moeda, convencido de que precisava ser disciplinado com o dinheiro se não quisesse mais passar fome. Quando estava com 16 para 17 anos, fez um acordo com os sitiantes vizinhos, uma espécie de arrendamento, onde ele derrubaria o mato e em troca plantaria por 5 anos, deixando a lavoura formada no final do contrato. Nessa época, chegou a plantar em 20 hectares de forma totalmente manual. Semeava milho e no meio dos corredores soja. Quando chegou a hora de colher, comprou uma trilhadeira – um maquinário anterior as colheitadeiras, que ajudava a debulhar e separar os grãos. O equipamento foi comprado “a meia” com um conhecido. Após um ano, Terci havia pago a máquina e logo depois comprou a metade do seu “sócio”. “Aí comecei a trabalhar dia e noite trilhando milho para outros sitiantes da região que não tinham o maquinário. Eu ia longe com a trilhadeira e voltava para casa com os bolsos cheios de dinheiro”, comenta Terci.

Em 1967, durante uma partida de futebol na comunidade, Terci conheceu Laurina. A família de Laurina havia se mudado de Seara para Palotina no ano de 1964, dois anos depois da família de Terci. Nessa época, ele estava com 20 anos e ela com 19. Os dois voltaram para casa caminhando e conversando. A conversa foi boa e ficou no ar a vontade de repetir. E assim, Terci começou a visitar a casa de Laurina, com a permissão dos pais. Eles namoraram por dois anos, e em 1969 se casaram. No ano seguinte, o casal passa a integrar a doutrina Adventista do 7º Dia. “A paixão pelos instrumentos continua, e passei a me dedicar à música evangélica. Cheguei a tocar 3 instrumentos: o acordeom nas mãos, a gaita de boca e no pé o teclado”, conta Terci.

Com o dinheiro que guardou abrindo mato, plantando e trilhando, Terci compra sua primeira terra em 1971. Eram 30 mil metros quadrados de área – ou, singelos 3 hectares. No ano seguinte, adquire mais duas chácaras de 29 hectares. Em 1973, ele vende as duas chácaras por 150 mil Cruzeiros, coloca o dinheiro em uma mala e viaja até o Rio de Janeiro com o propósito de comprar um caminhão FNM – o popular Fenemê. “Foi então que meu tio me desaconselhou a comprar o caminhão. Ele disse que eu era um pai de família, que meu pai já tinha morrido e que eu precisava ajudar a cuidar de todos. Ele achava que com um caminhão pegando a estrada para fazer frete, eu não ia cuidar da família”, explica Terci. Joel, o primeiro filho do casal, havia nascido em agosto de 1972 e estava com menos de um ano na época.

Com o dinheiro acabou comprando uma chácara de 20 hectares, melhor e mais bem localizada. Nesse processo de comprar uma nova área, em fevereiro de 1973, ele ouve falar pela primeira vez sobre a cidade de Sinop, que estava sendo aberta no Norte de Mato Grosso. Era o começo da abertura da Gleba Celeste. “O corretor me convidou para fazer uma visita e conhecer a cidade. Se eu comprasse uma terra, ele não me cobrava a viagem. Se não comprasse, aí eu pagaria”, conta Terci.

Em março de 1974, ele faz essa viagem. Nessa época, Laurina estava grávida de 7 meses, esperando por Joacir, que nasceria em maio daquele ano. Terci decide comprar terras em Sinop. Na negociação, ele passa seus 20 hectares no Paraná e em troca recebe 726 hectares em Mato Grosso, mais 600 milhões de Cruzeiros em dinheiro – número astronômico em razão da inflação galopante e das correções monetárias, que de 1966 até 1974 acrescentaram 6 zeros ao dinheiro, o que transformou em menos de uma década 1 Cruzeiro em 1 milhão de Cruzeiros. “Era um saco de dinheiro que eu trouxe para Sinop e deixei guardado no cofre da Colonizadora Sinop, porque não tinha onde deixar. Não tinha banco”, lembra Terci.

Em novembro de 1974, retorna a Sinop para construir a casa. Fez a viagem a bordo de uma camionete C-10. A residência foi construída com tábuas largas, mata-junta e coberta com folhas de eternit. No retorno, Terci troca a C-10 por um caminhão Chevrolet D-60, já com plataforma para transportar toras. E em janeiro de 1975, Terci, Laurina, e os dois filhos, Joel e Joacir, se mudam para Sinop. “Eu ficava pensando como que ia ser morar em Sinop. Eu gostava de Palotina. Foi onde eu cresci. Chegando aqui, a gente via que era uma cidade que estava começando, que faltava muita coisa. A Cobal, a Comercial Santa Catarina, o armazém do Osvaldo de Paula e do Gauchinho, ajudavam muito, vendendo comida e as coisas de casa. Mas fruta mesmo era algo muito difícil de achar”, conta Laurina. “Minha esposa nunca reclamou de nada. Não teve um dia só que ela se queixasse. Foi uma guerreira”, completou Terci.

Com o caminhão, Terci cortava e transportava madeira para a Madeireira Madenorte. Era a principal fonte de renda. Nas folgas, fazia mudanças com o caminhão. Foram 9 no total. O veículo acabou sendo vendido para Agostinho Flach.

No ano de 1976, uma crise de preços começou a atingir o setor madeireiro, o que compromete a principal fonte de renda da família. Terci começava a ver o fim dos 600 milhões de Cruzeiros – que de certa forma representavam o dinheiro suado que ele conseguiu acumular ao longo da sua vida. Um dia, em uma área da sua propriedade recém queimada para abertura, Terci se senta sobre um tronco, leva as mãos a cabeça e despenca a chorar. A cena das lágrimas pingando no solo coberto de cinzas e carvão ainda está viva na sua memória nos dias de hoje. Em seu pranto solitário, aquele homem de mãos calejadas que a vida tanto testou, se alquebra. E quando enfim se levanta, decide ir para cidade, vender a terra que lhe restou e voltar para o Paraná. “Eu fui até o Afonso Teschima, da Retífica Rei, oferecendo minhas terras em troca do diesel para voltar. Ele não quis comprar e não me deixou vender. Ele me disse para tentar mais uma vez e acabou me convencendo que o melhor era ficar em Sinop”, lembra Terci.

E, assim, Terci voltou para casa e foi fazer o que sempre fez: trabalhar. Tentou criar gado, mas quando os dois primeiros bezerros nasceram, a onça pegou. “Mais morria que nascia. Não ia funcionar”, conta. Foi então que um conhecido veio para caçar o felino que atormentava quem tentava fazer pecuária em Sinop. A medida deu uma trégua para o gado, mas não extinguiu o problema.

Em 1977, Terci forma uma lavoura e planta arroz e um pouco de soja – talvez uma das primeiras propriedades no Norte de Mato Grosso a testar a cultura. “A agricultura dessa época era assim: não tinha tecnologia, não tinha semente própria, não tinha adubo nem técnica. A gente ia na tentativa e erro. Colhi a primeira safra em 1978 com a trilhadeira. Lá no Paraná, antes de vir para Sinop, já tinha maquinário para colher”, conta Terci. Apesar da dificuldade, a lavoura proveu bem. A produção era comprada pela Comicel (Cooperativa Mista Celeste) e pela Cobal.

No final de 1977, em outubro, Terci e Laurina ouviram uma história que os desconcertou. Raimundo, um homem que trabalhava como “gato” (recrutando gente para derrubar mato), havia tido um filho, mas a sua esposa morreu 8 dias após o parto. O casal decidiu fazer uma visita para Raimundo e a criança (que estava com 21 dias de vida), pensando que poderiam encontrar uma forma de colaborar. “Ele era pretinho igual ao Pelé. Peguei ele no colo e então pedi para o Raimundo se ele não queria me dar o menino, que a gente criaria ele”, conta Terci. Raimundo aceitou e o bebê foi registrado como Jonas Testa. “Uma vez, quando o Jonas tinha uns 3 anos de idade, ele estava dentro de uma bacia com água se esfregando. Eu fui ver e perguntei o que ele estava fazendo. Ele disse: ‘mãe, você não me lava direito; olha aqui a cor; eu tô preto’. Aí eu expliquei para ele”, conta Laurina.

A lavoura se tornou o novo ganha pão dos Testa. Na segunda safra, em 1978, eles começam a mecanizar a produção e logo compram trator e colheitadeira. Terci vai adquirindo mais terras e crescendo. Em outubro de 1980, o casal tem mais um filho, Jandir Testa.

“Filho a gente cria para os outros”
A frase de Terci resume a sensação do casal em ver os filhos saindo de casa e seguindo seu caminho. Joel, o mais velho, começa a trabalhar como caminhoneiro, fazendo transportes e, mais tarde, migrando para a construção civil.

Joacir foi quem mais se distanciou. Em 1991, ele vai para São Paulo, capital, com o propósito de estudar. Seu objetivo era obter capacitação para atuar na área de processamento de dados. Retorna para Sinop em 1994, e no ano seguinte começa a trabalhar no Machado Supermercados, com a missão de atualizar a tecnologia computacional utilizada pela empresa. “Quando entrei no Machado em 1995, a empresa tinha um computador, daqueles de tela verde. Quando saí, todo o grupo estava interligado”, conta Joacir.

Jonas também deu seu passo. Ele começou com um comércio na cidade de Guarantã do Norte e depois foi até o Pará trabalhar com a extração e venda de madeiras. Com as seguidas operações ambientais, regressou a Sinop e hoje opera com uma plantação de frutas, em parte da fazenda que era de Terci, produzindo polpas.

No ano de 2003, aos 56 anos de idade, Terci vendeu os maquinários e alugou suas terras – 510 hectares no total. No dia 7 de agosto de 2007, o caçula Jandir junto com Terci fundam a J.Testa Prestadora de Serviços, com maquinários e caminhões.

Em 2010, Joacir se desliga do Grupo Machado para se dedicar exclusivamente à J.Testa, trabalhando com o pai e com o irmão. Eles começam a explorar uma jazida licenciada de cascalho da fazenda de Terci, incluindo o produto no catálogo da empresa.

No ano de 2012, a J.Testa expande, implantando o serviço de coleta de entulhos com caçambas móveis – popularmente chamado de Disk-Entulho. O negócio prospera e, com a cidade crescendo, a empresa percebe que seu serviço está na ponta de um grande problema: a quantidade de resíduos que o progresso gera. “A gente percebeu que aquele problema poderia ser uma oportunidade e que a melhor saída seria reverter a logística do lixo, transformando o entulho em matéria-prima”, explica Joacir.

Em 2014, Terci e Joacir começam a percorrer indústrias e fábricas em vários locais do país a fim de conhecer o processamento de resíduos. Com isso, modelaram um projeto para implantar em Sinop. Em 2015, a empresa protocola o primeiro pedido de licenciamento ambiental para implantação de uma usina de reciclagem no município. Só para se ter uma ideia, até novembro de 2016, todo lixo produzido em Sinop ia para um “lixão”, um aterro sem licenciamento ambiental. “Nossa ideia inicial era implantar a usina de reciclagem no lixão, para processar todo aquele material”, conta Joacir.

Mas as coisas foram se alterando. A licença só saiu no ano de 2019. Nesse meio tempo, Joacir virou vereador. Ele se elegeu em 2016, e em 2020 chegou a ser pré-candidato a prefeito de Sinop. O projeto da J.Testa, embora fosse privado, estava relacionado a um serviço público. A iniciativa nobre acabou viciada pelo conflito. Além disso, depois de 2016, o lixo de Sinop começou a “viajar” até um aterro sanitário licenciado, localizado na cidade de Sorriso.

Com Joacir fora do Poder Público, a empresa retomou no ano de 2021 um projeto a ser implantado em uma área própria, voltada para absorver os resíduos da construção civil. No ano seguinte, um forte vendaval atingiu a instalação, tombando maquinários e avariando os galpões. Para além da tragédia ambiental, um acidente com Joacir e a esposa fez Jandir pisar no freio com o projeto. Em outubro de 2022, Joacir e sua esposa sofreram um grave acidente de moto na Estrada da Guia, perto de Cuiabá, quando faziam uma viagem com um comboio de motociclistas. Joacir fraturou costelas e a clavícula, passando 18 dias na UTI.

Após se recuperar, o projeto foi retomado e a planta de reciclagem iniciou as atividades em 2024, com capacidade para absorver todo o entulho produzido em Sinop – algo na casa de 1,5 mil metros cúbicos de material por dia. Podas de árvore, galhos e madeira viram energia na caldeira que move a usina, mas também podem ser comercializados como biomassa. O mesmo vale para móveis descartados. Plásticos, papel e papelão são reciclados. O mesmo ocorre com metais. Concreto, tijolo, pedras e similares são triturados e viram base para aterro. Os líquidos, como tintas, solventes e graxos, também recebem tratamento. Antes da usina da J.Testa, todos esses resíduos eram despejados em uma área do município – isso quando o descarte não era feito de forma irregular em terrenos baldios ou em áreas de reserva. “Hoje, a J.Testa, com o trabalho que fazemos, está do começo ao fim de uma obra, de abrir o terreno até gerir o resíduo que sobra, garantindo que ele volte para a cadeia de produção como algo útil, seja energia ou material”, explica Joacir.

Terci e Laurina viram esse ciclo se fechar com os filhos construindo a partir da sua base. No ano que completam 55 anos de casados, eles comemoram a cidade que deixam para seus netos Rafaela, Lucas, Allef, Allan, Janiel, Emili e Jorane e para seu bisneto Théo Lorenzo.

O PRIMEIRO PASSO NA AGRICULTURA

• No ano de 1975, a convite de Enio Pipino, o ministro da Agricultura, Alysson Paolinelli, esteve em Sinop para lançar um programa de utilização de calcário para correção da acidez da terra e inaugurar um armazém da Companhia Brasileira de Alimentos (COBAL)

• Aquele ato marcaria o início das atividades de agricultura no município, que anos mais tarde se tornaria ainda mais forte em um outro setor bastante conhecido: o de serviços